Czas na E-biznes – wrażenia

27 Wrzesień, 2009, niedziela at 21:21 Dodaj komentarz

Jak już pisałem, byłem uczestnikiem konferencji Piotra Majewskiego Czas na E-Biznes.

Kilka ciekawostek podpatrzonych na konferencji.

Jeśli mamy kilka produktów w różnych cenach, to jakie produkty jest lepiej sprzedawać: te tańsze, czy te droższe? Pozornie wydawało by się, że te droższe.  Tymczasem klienci, którzy kupili produkt tańszy i przekonali się o jego jakości w przyszłości chętniej kupowali następne produkty. Co więcej było ich więcej niż klientów kupujących produkty z wyższej półki.

Wniosek jest taki, że dobrze jest (oczywiście o ile pozwala na to charalter naszego biznesu) mieć zróżnicowaną ofertę pod względem cenowym. Czyli mieć towary lub usługi o niskiej cenie, które przyciągną do nas dużo klientów, jak i produkty drogie.

Chodzi o to, że najtrudniej jest przekonać klienta do pierwszego zakupu, a najłatwiej jest go przekonać do produktu taniego.

Dobrze jest też sprawdzać, czy klienci, którzy dokonali zakupu określonego produktu dokonują zakupów w przyszłości. Jeśli nie, to może lepiej jest wycofać nawet dany produkt ze sprzedaży, bo co z tego, że na tym produkcie zarobimy, skoro ci klienci do nas nie powrócą?

Następna ciekawa rzecz dotyczyła opowiadania historii. Jeśli chcemy zwiększyć sprzedaż na naszej stronie, to możemy napisać jakąś historię. Najlepiej jakąś osobistą historyjkę z naszego życia. Taki krok powoduje, że ludzie czytają z zaciekawieniem resztę strony. A na reszcie strony jest wezwanie do działania, na przykład do zakupu książki…

Entry filed under: Szkolenia. Tags: .

Zarabiaj na wiedzy Windows 7 – premiera

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Log Out / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Log Out / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Log Out / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Log Out / Zmień )

Connecting to %s

Trackback this post  |  Subscribe to the comments via RSS Feed


Wrzesień 2009
Pon T Śr T Pt S S
« Sier   Paźdź »
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930  

Blog Stats

  • 12,043 hits

Strony


%d bloggers like this: